Tasarım Gözle Başlar: Görsel Hiyerarşi ile Satış Artırmanın Bilimsel Yolu

Buse Karateke
10 Haz
3 dakikada okunur

Tasarım yaparken çekilmiş bir görsel. — Tasarım

Tasarım Neden Gözle Başlar?

Gelişen pazarlama stratejileri ile birlikte modern pazarlama alanında görsellerin yeri ve önemi hızla artmaktadır. Görseller, hedef kitleyle bağlantı kurmak, marka bilinirliğini artırmak ve satın alma davranışlarını dönüştürmek için kritik öneme sahiptir. Dijitalleşmenin artmasıyla birlikte hız kavramı hayatımızda ve günlük yaşam pratiklerimiz içerisinde önemli bir yer almış durumdadır. Bu yönüyle görseller, uzun metinler yerine istenen mesajı hedef kitleye daha hızlı vermesiyle çağın hız odaklı şekillenen döngüsüne ayak uyduruyor. Dikkat çekici görseller ise marka bilinirliğini artırma yönünde önemli bir hale geliyor.

E-ticaret ile birlikte pazarlama yöntemleri de farklı bir biçim kazanmıştır. Tüketiciler artık bir ürün veya hizmeti dijital olarak görüp inceleyebiliyor ve kullanıcı deneyimlerini herkese açık bir şekilde paylaşabiliyor. Bu noktada ürünlerin görsel kalitesi, e-ticaret platformunun dizaynı ve ürün veya hizmetin gerçeğe yakın bir görselle sunulması yeni bir iş ve araştırma alanını ortaya çıkarıyor.

Görsel içerik pazarlaması, pazarlama için kullanılan materyalleri daha ilgi çekici hale getirerek hedef kitleyle bağlantı kurmaya yardımcı olur. Reels, shorts, gifler ve resimler mesajı alıcıya daha etkili bir şekilde ulaştırmak için kullanılmaktadır. Sosyal medyada ilgi çekici görseller daha fazla kaydedilir, görüntüleme alır ve ilerleyen süreçte viral içerikten ziyade viral ürünün ön plana çıkmasına neden olur.

Ürünlerde ilk izlenim ve kullanıcı kararlarının milisaniyeler içinde oluşması görsel unsurların önemini vurgular. Bu hızlı karar verme süreci, tüketicilerin satın alma kararlarını etkileyen faktörleri anlamak için nöropazarlama gibi yeni yaklaşımların geliştirilmesine yol açmaktadır. Elli milisaniye kuralı, bir tüketicinin web sitesini veya ürünü beğenip beğenmediğine karar verdiği süreyi ifade eder. Bu sürede kullanıcıda ilk izlenim oluşur. Bir metne göre görsel içerikler ilk izlenim oluşturma noktasında daha etkin rol alırlar. Nöropazarlama, tüketicilerin karar verme süreçlerinde ki duygusal tepkilerini analiz eden bir yaklaşımdır. Bu yaklaşım, bilinçaltındaki duygu ve düşüncelerin satın alma kararlarını nasıl etkilediğine yoğunlaşır.

Görsel hiyerarşi sıralaması. — Görsel Hiyerarşi

Görsel Hiyerarşi Nedir?

Görsel hiyerarşi, bir tasarımda bulunan öğelerin önem sırasına göre düzenlenmesidir. Bu anlamda görsel hiyerarşi, hedef kitlenin dikkatini çekme noktasında önemli bir kavramdır. Hedef kitlenin istediği bilgi ve içeriğe hızlı bir şekilde ulaşmasını sağlayan görsel hiyerarşi, aynı zamanda tasarımın buna uygun biçimde oluşturulmasını amaçlamaktadır. Bu sayede kullanıcıların markanın web sitesinde daha uzun süre vakit geçirmeleri amaçlanır.

Eye Tracking (Göz Takibi) Neden Önemlidir?

Göz takibi teknolojisi, bireylerin göz hareketlerini izleyerek nereye, ne kadar süreyle baktıklarını ve göz hareketlerinin sıralamasını ölçümleyen bir teknolojidir. Tüketicinin görsel unsurlara nasıl teki verdiği noktasında pazarlama ve reklam çalışmaları için sıklıkla kullanılır. Müşterilerin mağazalarda raflara nasıl baktıkları incelenerek raf dizaynının ona uygun olarak düzenlenmesi, reklamların ne kadar süreyle görüldüğü, reklamların hangi kısımlarına daha çok dikkat edildiği ve ambalajların nasıl algılandığı gibi konular göz takibinin pazarlama ve reklam stratejilerinde kullanıldığı belli başlı yerlerdir.

Satın Alma Kararlarını Etkileyen Görsel Unsurlar

Günümüzde ihtiyacımız olup olmadığını sorgulamadan yalnızca görsel unsurların bizi cezbetmesiyle alım yaptığımız bir alım biçimi hızla yaygınlaşmaktadır. Bu durum bize görselliğin ve görsel unsurların gücünün azımsanmayacak derecede önemli olduğunu göstermektedir.

Renkler, görsel algılama ve satın alma kararında kritik bir faktördür. Markalar müşteriye satmak istedikleri ürün veya hizmete göre uygun anlamlar veren renkleri tercih ederler. Kozmetik markası doğallığı öne çıkarmak için daha soft ve pastel tonları tercih edebilir, diğer yanda bir gıda markası daha canlı ve göze çarpan renkleri pazarlama çalışmalarında tercih edebilir.

Ürün ambalajlarının şekli ve tasarımı satın alma kararını etkileyen bir diğer faktördür. Yuvarlak şekiller yumuşaklık ve dostluğu simgelerken keskin şekiller güç ve profesyonellik hissi verir.

CTA (Call to Action) butonlarının yerleşimi, dijital platformlarda ve web sitelerinde kullanıcıların dikkatini çekerek belirli bir eylemi gerçekleştirmelerini teşvik etmede kritik bir role sahiptir.

Başarılı Örnekler

Markalar, marka bilinirliğini güçlendirmek ve tüketici ile güçlü bağlar kurmak adına görsel stratejileri kullanır. Bu stratejiler daha çok logo tasarımı, kullanılan renkler, görsel seçimleri ve sosyal medyada ilgi çekici içeriklerle kendini gösterir.

Nike, Apple, Airbnb, İkea, Old Spice, Coca Cola ve dahası birçok marka görsel stratejileri kullanma noktasında başarılı örnek markalar arasında yer almaktadır. Dünya trendlerini belirleyen ve gündeme yön veren bu markalar için görsel unsurlar, iletilmek istenen mesajın en doğru şekilde alıcıya ulaşması ve işlenmesi adına önemli bir araç olma özelliği taşır.

KAYNAKÇA: